一周看完了電視劇《一代大商孟洛川》，主要講述了“瑞福祥”第二代經(jīng)理孟洛川的商業(yè)故事看完電視劇后，我研究了一下故事的背景“瑞福祥”是孟船山于1862年（清同治元年）在濟(jì)南創(chuàng)辦的一家絲綢店孟洛川出生于1851年，孟船山第四子他從小就對數(shù)據(jù)敏感，具有商業(yè)天賦孟洛川18歲時，也就是負(fù)責(zé)慶祥、瑞盛祥等公司的時候孟洛川執(zhí)掌公司已有70年 1924年后，孟洛川直接掌管瑞福祥各地店鋪，并陸續(xù)添置金柜，生意更加紅火當(dāng)時，人們稱孟洛川為“金融巨人”、“東方巨商”，并有“南有胡雪巖，北有孟洛川”之說從人生經(jīng)歷來看，孟洛川屬于現(xiàn)在所謂的富二代他出生時嘴里含著金鑰匙他也很有天賦，成功點也不少，不說這些了給我印象最深的是李世鵬總是講的方式，而最有啟發(fā)性的是孟洛川的兩次重大失敗君子愛財，用之有道盜賊也有他們的辦法

道無形，大商無算，“財”字有義，利從道來。

凡事都有辦法有什么辦法呢？做大企業(yè)的出路是什么？摘抄：偉大的商人有征服世界的雄心，呼吸著宇宙的能量；他的知識在大道，他的功績與土地相連，他的力量在風(fēng)暴，他哭鬼神也有人說，好商人怎么會失去聲譽呢？大臣、大商笑學(xué)者；大商之事，如伊尹、姜子牙治國之事孫子、吳起用兵；商養(yǎng)馬在改革中做到了他的學(xué)識博大精深，他的道法高深，他的精神深遠(yuǎn)，他的境界輝煌第一，做商人的目的不是聚集富人，而是以治天下、造福百姓為己任雖然他生活在市井，但他能努力服務(wù)世間一切眾生這就是所謂的正義第二，做生意的君子必須愛財，得有道誠實守信，不弄虛作假，不弄虛作假這就是所謂的信仰第三，對于那些偉大的商人來說，當(dāng)他們致富時，他們不是靠個人享樂，而是為了富和仁，他們愿意行善和慈善事業(yè)，如果他們成功了，他們將使世界受益大者護(hù)家保國，富國安邦；小家伙救災(zāi)救荒、修路架橋、創(chuàng)辦志愿學(xué)校這就是你們所說的伸張正義大商可以用八個字來概括：“義利并重，內(nèi)圣外強(qiáng)”對自己有利而不對他人有利的，叫小商人；對自己有利，而對他人有利的，也叫大商人對別人有利，對自己不利的，不是商人；對別人有利，對自己不利的，不是商人

那些犧牲自己利益而謀取他人利益的人被稱為偏執(zhí)狂。

一個奸商！對于“道”，不同時代、不同地區(qū)的人有不同的表述孔子的克己復(fù)禮是道，老子的被動之治是道，商鞅的強(qiáng)軍是道上下弱者的整合是道，王陽明的哲學(xué)是道，杰克韋爾奇的結(jié)果導(dǎo)向是道，稻盛和夫的實踐學(xué)習(xí)是道我的理解是，大商之道就是商業(yè)運作的規(guī)律，從人際關(guān)系到市場變化再到政策和時勢如果你知道方法，你就能輕松做到如果你不知道，你就會碰壁并被擋住劇中，孟洛川在第一次大敗后成為了李世鵬的弟子，相當(dāng)于在現(xiàn)代上了一門專門的MBA課程課程的主要部分是大生意之道先生李世鵬賦予了道更多的儒家意義具體內(nèi)涵表現(xiàn)為辯證關(guān)系的十二珠——十二珠：道與術(shù)、取與給、利與害、恒與變、方與圓 ，生與死道是河，藝是船；道是舵，藝是槳；道是方向，藝是方法；道是法則，術(shù)是謀略陳春華說，“做正確的事”比“把事情做對”更重要道是做正確的事，術(shù)是做正確的事道就是效率，術(shù)就是效率艾龍彪在魔法方面效率很高，但缺乏道他是一個做得太多、犯太多錯誤的反面例子做生意的目的是為了盈利，但有時候在盈利之前你必須付出（而不是先小虧再大賺）先給予，后索取，是大智慧原則是——利益平衡在業(yè)務(wù)過程中或者日常生活中，如果雙方的利益不能平衡，就會產(chǎn)生矛盾和沖突如果矛盾和沖突不能得到公平的解決，最終誰也達(dá)不到自己的目的給予——是合理解決這一矛盾的最好辦法通過這種方式，可以解決利益相關(guān)方之間的平衡問題最終，奪取的目的達(dá)到了下棋的最高目標(biāo)是和，做生意是雙贏劇中，孟洛川向情敵錢香怡出售土地，最終招收錢香怡的下一代為徒，實現(xiàn)合作這些都是典型的應(yīng)用外在的理論是縱橫的，而內(nèi)在的理論卻是不斷變化的事物從不變開始變化，這是一把雙刃劍可以改成優(yōu)點，也可以改成缺點常中求變，因勢利導(dǎo)只有在什么事情都沒有發(fā)生的時候保持警惕，就像有事情發(fā)生一樣，才能避免意外的變化只有保持冷靜，若無其事，才能消除事態(tài)中的危險劇中，孟認(rèn)為在與程貝樂打交道時，需要化敵為友，這是一種常見且多變的應(yīng)用這一部分主要講的是待人處事的手段雖然兩點之間的直線距離是最短的，但有時你必須采取迂回行動才能到達(dá)目的地直直的路就是方圓的路外圓內(nèi)方，這是做生意、做事的方式作為一個人，應(yīng)該有一顆真誠的心，靈活的處事方式這就是你如何通過打破規(guī)則來取得成功劇中有很多反思比如他去程貝樂的時候，龍大師的推薦信就已經(jīng)準(zhǔn)備好了才呈上來比如上海開盤時舉辦的蘭花畫展明智的人必須在利益和損害之間做出選擇優(yōu)缺點分析要全面例如，如果你看到棉花蟲，你就會推測棉花市場將出現(xiàn)波動，服裝價格可能會上漲你將尋求外部材料來源，并找到穩(wěn)定服裝價格和減少市場動蕩的方法

第二次是移民服裝店。

當(dāng)確定貨源不足時，向上游織布廠配送物資，直接從源頭收布，不僅解決了自給問題，也讓織布廠受益，甚至形成了一種新的商業(yè)模式 偉大的商人不會算計這并不意味著他們不下雨事實上，這不是一個小賬戶，也不是一個短期賬戶無非是對利益和利益的更全面、更廣泛的考慮舍則生，取則死，殺則生燒一船洋紗，等于殺之而存，燒而得名第一次自信地去北京，卻被老先生打了兩次貝樂，店關(guān)門了，老店主勃然大怒造成這次失敗的原因是他年輕氣盛，做事不考慮事情，不懂得是非幸運的是，孟洛川吸取了教訓(xùn)，敢于承認(rèn)自己的錯誤，并虛心求教最終，在萬竹班的推薦下，他成為了李世鵬的弟子，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了大山之道，彌補了自己的不足第二次，銀行被壓垮，三個絲緞店和一家銀行被迫易手這次失敗有兩個原因一是用人不當(dāng)，在沒有深入了解艾龍彪的性格的情況下就委以重任；二是新企業(yè)發(fā)展過多，同時涉及補貼債券、紙幣、上海市場和海外市場的開發(fā)采購原材料時，攤位太大，管理不到位綜合起來，兩次失敗表明主人公雖然經(jīng)歷過挫折，但也有所轉(zhuǎn)變、有所探索、有所成長每次失敗他都能吸取過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，這是非?？少F的還值得一提的是，主角的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊建設(shè)能力值得學(xué)習(xí)首先我們來說說創(chuàng)新能力洋涇圖維與湘園邦德聯(lián)營、收購上游織造廠、進(jìn)軍服裝行業(yè)，都是經(jīng)過深入研究分析，結(jié)合自身資源做出的非常有效的業(yè)務(wù)創(chuàng)新我們來談?wù)剤F(tuán)隊建設(shè)不管經(jīng)歷多少風(fēng)風(fēng)雨雨，主角的核心團(tuán)隊都非常穩(wěn)定，并且穩(wěn)步成長劇中的反派艾龍彪業(yè)務(wù)精湛，但缺乏團(tuán)隊，沒有合適的合作伙伴想法很難付諸實施總的來說，大商之道在不同的時代有不同的內(nèi)涵大商之道具有很強(qiáng)的實踐功能讓我們在實踐中加強(qiáng)學(xué)習(xí)