有人認(rèn)為航運(yùn)公司老板就像海盜一樣，只關(guān)心金錢(qián)，不認(rèn)真對(duì)待船員不是那樣的要點(diǎn)：這次談判并不容易如果彼得答應(yīng)了海盜的要求，海盜就會(huì)立即提高價(jià)格，情況對(duì)彼得和無(wú)辜的船員都不利所以耐心是成功的關(guān)鍵請(qǐng)注意，這是一場(chǎng)冠軍之戰(zhàn)

第一次談判：海盜試圖利用船上的廚師作為代理人，讓他索要 1500 萬(wàn)美元的贖金。

彼得回答說(shuō)：“我不能和你說(shuō)話(huà)，這對(duì)你不公平我不會(huì)和你談?wù)撢H金的事情，我掛斷電話(huà)了”第二次談判：丹麥航運(yùn)公司老板彼得VS海盜頭目奧馬爾Petr報(bào)價(jià)25萬(wàn)，然后表示價(jià)格還有商量的空間第三次談判（第四周延續(xù)）：陷入僵局海盜們同意將贖金減少到1200萬(wàn)彼得沒(méi)有回答他的問(wèn)題我只是想了解船員的健康狀況

海盜拒絕了。

我只想談?wù)勫X(qián)。

（這是一個(gè)循序漸進(jìn)的策略。

）Peter明確表示底線(xiàn)不到500萬(wàn)第四次談判（歷時(shí)39天）：船上沒(méi)有食物廚師要求海盜提供更好的生活條件海盜催促?gòu)N子：“你去問(wèn)問(wèn)彼得，只有盡快交出贖金，我才能盡快釋放你”彼得再次看出了海盜的意圖，主動(dòng)掛斷了電話(huà)第五次談判（持續(xù)60天）：這是一場(chǎng)心理拉鋸戰(zhàn)Petr再次加注900,000，海盜們被激怒了第六次談判：海盜們?cè)俅螌?duì)彼得施加心理壓力彼得情緒失控，倉(cāng)促將價(jià)格提高到150萬(wàn)，讓談判雪上加霜第七次談判（持續(xù)18周）：盜版850萬(wàn)Petr說(shuō)是280萬(wàn)海盜拒絕了彼得回答說(shuō)：“280萬(wàn)加上他自己的個(gè)人積蓄50萬(wàn)，就這樣了”海盜們想了很久，終于達(dá)成了交易整個(gè)談判過(guò)程充滿(mǎn)波折雙方采取了不同的心理策略

對(duì)于彼得來(lái)說(shuō)，這是一次非常成功的談判。

。