文字|羅斯（羅斯影視研究組）9月13日起，每周三22:00，江蘇衛(wèi)視將播出去年在優(yōu)酷創(chuàng)下幸福紀(jì)錄的《穿越吧廚房》季，這將是又一檔由純網(wǎng)絡(luò)綜藝轉(zhuǎn)型而來的綜藝節(jié)目 明星平臺和網(wǎng)絡(luò)平臺雙頻道展示緊接著，全新時尚綜藝《瘋狂衣櫥》將于9月19日起每周二22:00在江蘇衛(wèi)視、22:30優(yōu)酷播出； 9月28日起，星宿互動家裝真人秀《大夢小家》將于每周四晚21:30在江蘇衛(wèi)視播出，優(yōu)酷更新21:50

這三檔節(jié)目除了由江蘇衛(wèi)視和優(yōu)酷聯(lián)合出品外，還由同一個核心出品方：天貓出品。

今年7月，天貓市場部及營銷平臺部總經(jīng)理賈洛（劉波）正式宣布天貓產(chǎn)品誕生，并設(shè)立6劇1劇的內(nèi)容布局——從知名零售轉(zhuǎn)型平臺趣文化創(chuàng)意內(nèi)容營銷平臺從9月份開始接連“出事”，足見其強(qiáng)勁勢頭不僅如此，暑期表現(xiàn)出色的網(wǎng)絡(luò)首檔明星醉酒真人秀《舉杯呵呵喝》也是由天貓出品據(jù)悉，在“移除爭議”之后，改版后的節(jié)目在可預(yù)見的未來仍將繼續(xù)，應(yīng)該會延續(xù)良好的表現(xiàn)從遍地綜藝行業(yè)花錢的“金融家”，到擁有版權(quán)的制作人，天貓制作接下來會下怎樣的戰(zhàn)略棋盤？奇遇記好奇地采訪了負(fù)責(zé)天貓生產(chǎn)的大寶：“這是阿里巴巴的一次飛躍，正是因為阿里巴巴的生態(tài)，天貓的產(chǎn)品才存在，而我們只是生態(tài)的一種表達(dá)，目標(biāo)是讓原生物種更加豐富”當(dāng)營銷1.0時代追求品牌曝光時，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了2.0時代，天貓不僅是賣貨，更是參與和推廣高效，就是全面開放媒體平臺和內(nèi)容聽起來有些輕浮，而且從幾檔節(jié)目的內(nèi)容來看，似乎都“不缺錢”不過，天貓制作卻收緊了地位提升：“我以前是贊助節(jié)目的，投資比較容易，只要花對了錢，自己做節(jié)目不是對錯的問題，而是做事的問題”生與死是否已取得成果天貓是你理想的生活嗎？不僅為“完美生活”提供好產(chǎn)品，還出品好綜藝、好劇去年的《穿越吧廚房》是天貓首次以制作人的身份打造綜藝節(jié)目節(jié)目將首次由黃磊、胡海泉擔(dān)任主持人，劉憲華、李子峰協(xié)助烹飪?nèi)蝿?wù)，用創(chuàng)新菜品重現(xiàn)每位女神嘉賓記憶中的靈魂美食，集時光旅行、趣味游戲于一體、八卦美食元素，《燉》用味道回憶生活的精彩節(jié)目，成為2016年最成功的垂直綜藝節(jié)目之一截至節(jié)目結(jié)束，播放量突破2.2億，連續(xù)幾周位居優(yōu)酷自制綜藝第一同時，參與的電商合作伙伴良品鋪子、小熊電器也受益匪淺此前，天貓曾以“金融主”身份參與過《極限挑戰(zhàn)》、《女神的新衣》、《爸爸去哪兒》等多個熱門節(jié)目

很多人，從贊助商到商家都想問：天貓為什么要花錢做綜藝？《天下網(wǎng)商》的一篇報道回憶，2016年初，阿里巴巴營銷經(jīng)理董本宏上任后不久，天貓營銷部的幾位關(guān)鍵人物就敲開了他的辦公室門，談?wù)撘鲆豢钭灾飘a(chǎn)品。

程序一個想法當(dāng)董本紅問起這與以往的贊助形式有何不同時，他們在黑板上畫出了心中醞釀已久的計劃

這不僅包括天貓要管什么，還包括平衡各方利益，包括優(yōu)酷等核心內(nèi)容的分配、制作人、投資公司、藝人經(jīng)紀(jì)公司、平臺、客戶資金的流入和流出。

、權(quán)益、版權(quán)等一個清晰的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成現(xiàn)場，董本洪對這一方案表示贊賞，隨后天貓市場部開始進(jìn)一步溝通，細(xì)化方案“光有錢是做不了節(jié)目的，否則所有品牌都得做自己的節(jié)目

”大寶告訴娛樂新聞，成為制片人后，從最早的策劃創(chuàng)意，到敲定藝人、洽談投資，再到制作、宣傳……復(fù)雜程度難以想象。

但打通全產(chǎn)業(yè)鏈意味著內(nèi)容和品牌可以盡可能高效地鏈接在一起在天貓產(chǎn)品正式發(fā)布的現(xiàn)場，董本紅分享了天貓娛樂營銷的想法和重要性：“理想的生活，去天貓你在天貓做什么？除了有好的品牌，還有很多不錯的綜藝節(jié)目和電視劇”天貓“利用對平臺上消費(fèi)者的長期了解，調(diào)整創(chuàng)意方向，讓觀眾享受觀看，真正滿足他們理想生活的需求”，最終實現(xiàn)“品效協(xié)同”談及目前為止的客戶反饋，大寶表示：“具體數(shù)據(jù)不方便講，但總體來說，客戶還是比較滿意的節(jié)目播出期間，很多品牌都在搜索榜上名列前茅核心投資甲方綜藝就是為了推銷自己的產(chǎn)品，而且我們越來越多的在推銷新的細(xì)分產(chǎn)品，我們不是做定制電商的生意，我們是用好的內(nèi)容讓觀眾認(rèn)可、關(guān)注品牌的形成，是一個循序漸進(jìn)的過程6綜藝1劇涵蓋衣食住行先發(fā)制人，巧妙做商標(biāo)軟植《穿越吧廚房》作為一次成功的實驗，不僅印證了天貓自主制作綜藝的決心和勇氣，而且通過其研究，完成了最初的模式構(gòu)建天貓出品正式成立后公布的6劇1劇，某種程度上可以認(rèn)為是這種模式的“基因復(fù)制”2017年，天貓已推出或即將推出“六大綜合產(chǎn)品”，以生活服務(wù)為起點，涵蓋消費(fèi)品、吃、住、行等領(lǐng)域每個類別內(nèi)的品牌類型都有非常清晰的劃分：對于天貓通過內(nèi)容創(chuàng)作打造品牌知名度和消費(fèi)場景的做法，曾與《舉杯呵呵喝》《穿越吧廚房》、《大夢小家》密切合作的胡海泉感觸頗深：“在內(nèi)容營銷時代，天貓不僅僅是一個電商平臺我們的商業(yè)公司平臺，是一個巨大的平臺，有著極其優(yōu)質(zhì)的流量通過策劃互動優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓消費(fèi)者與內(nèi)容方建立聯(lián)系，他們與內(nèi)容創(chuàng)作者之間的互動關(guān)系非常深厚，他們在廣告、營銷和營銷創(chuàng)意方面擁有豐富的知識因此，我們的節(jié)目似乎不再是傳統(tǒng)的過去，而是已經(jīng)達(dá)到了新的境界程序生態(tài)中有很多想象的可能性，所以我們和天貓有很多新的實驗，我們希望這些實驗?zāi)軌虺晒?”一開始就擁有如此廣泛而全面的內(nèi)容布局是相當(dāng)困難的大寶告訴Capture Entertainment，“在天貓工作的只有十個人，優(yōu)酷也有一個二十多人的天貓制作工作室市場上的中型制作公司一般一年只制作一兩個項目我們計劃今年要發(fā)布六到七個版本，當(dāng)然我們也得到了很多的資源支持，而且我們或多或少都和市場上的一流團(tuán)隊進(jìn)行了合作，這么大的數(shù)量，團(tuán)隊的壓力也是很大的很棒，但它也刺激了我們的成長”內(nèi)容入侵一線衛(wèi)視每周時段“電視有互聯(lián)網(wǎng)所沒有的可信度，而且還有更多的點對點的打擾”在阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)的支持下，天貓與優(yōu)酷的合作水到渠成但在各界聲音不看好電視平臺之際，天貓出品的三檔垂直綜藝為何在9月份連續(xù)進(jìn)入江蘇衛(wèi)視晚間欄目？大寶回復(fù)道：“根據(jù)我們對電視媒體的了解，電視作為傳統(tǒng)媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體所不具備的強(qiáng)大公信力，而且電視的影響力比互聯(lián)網(wǎng)更具爆炸性我們和江蘇衛(wèi)視的這次合作可以說，每周為觀眾提供生活服務(wù)是一個很好的類型，優(yōu)酷與江蘇的合作天貓實際上已經(jīng)發(fā)展成為一個真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，江蘇衛(wèi)視的晚間傳統(tǒng)劇場客觀上具有一定的吸引力明年我們將與他們進(jìn)行大量合作，我們將根據(jù)不同的觀看屬性將內(nèi)容放在不同的時間段和平臺上天貓產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是互聯(lián)網(wǎng)平臺首次將內(nèi)容生產(chǎn)、電視平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、用戶和客戶組織整合，形成巨大的聚合效應(yīng)董本宏曾用“四贏”總結(jié)了天貓全面整合行業(yè)的重要性：“對于天貓來說，天貓的優(yōu)勢在于能夠體現(xiàn)每個人的理想生活；對于平臺來說，江蘇衛(wèi)視和優(yōu)酷可以利用數(shù)據(jù)，利用垂直行業(yè)的需求，讓消費(fèi)者真正了解自己想要看到的、滿意購買的品牌，是真正的品效協(xié)同的營銷產(chǎn)品，所以這是雙贏的內(nèi)容營銷的時代從未如此偉大據(jù)透露，今年天貓明年竣工的項目數(shù)量預(yù)計將增加兩倍除了現(xiàn)有的垂直生活領(lǐng)域外，還正在開發(fā)一系列與生活相關(guān)的不同類型，并且還與更多電視臺合作大寶說：“我們今年做的內(nèi)容比較垂直，以后會增加橫向內(nèi)容，比如共享住房、孩子、生活體驗等”市場對天貓出品的項目一直存在“帶貨”的質(zhì)疑對此，大寶表示：“我們當(dāng)然不會做原始的軟植入在做這些項目的過程中，網(wǎng)站上的視頻會鏈接到分級系統(tǒng)，廣告投放會根據(jù)用戶的基本情況進(jìn)行微調(diào)”版權(quán)套餐也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以我們也遵循和尊重傳統(tǒng)的電視投放方式，所謂內(nèi)容為王，高質(zhì)量才會經(jīng)得起觀眾的考驗

編輯｜導(dǎo)演。